Stratégie de réseaux, comment construire, animer et son réseau professionnel

A l’issue de cette formation, je connais mieux les différents types de réseaux et leurs utilités par rapport à mes objectifs. Je construis ma stratégie réseaux pour agir sur le développement de mon portefeuille d’affaires. Je sais mettre en place les premières étapes d’une démarche de prospection via les réseaux physiques et les réseaux sociaux. Je définis ma stratégie d’influence pour agir sur mon marché auprès des personnes importantes pour mon développement (client, partenaires, prescripteurs, ambassadeurs, influenceurs, etc.)

• Les enjeux liés à la présentation de son offre / son entreprise / son projet
✓ Les parcours d’achat et l’importance de la présentation dans ce parcours
✓ Les attentes du client vis-à-vis d’une entreprise, d’une offre, d’un produit, d’un commercial
✓ Quelles sont les circonstances dans lesquelles il est important de se présenter ?
✓ L’Objectif de se présenter / Création d’engagement
✓ Evaluer ses connaissances / Partage des bonnes pratiques

• Identification de sa valeur ajoutée et de ses facteurs différenciants
✓ Identifier les enjeux et les problématiques de mes clients, mes prospects, mes prescripteurs
✓ Identifier les forces et les faiblesses de mon entreprise, mon offre
✓ En quoi mon offre, mon produit, mon entreprise a une valeur ajoutée ?
✓ Travail sur la forte valeur ajoutée / Sortir des banalités
✓ Etude de mes concurrents et de mes facteurs différenciants

✓ Quels sont les bénéfices que mon offre, mon entreprise apporte à mes clients ?
• Construction d’un discours efficace et impactant
✓ Les enjeux et objectifs
✓ La méthode de construction en 4 étapes (Accroche, Promesse, Solution, Engagement)
✓ Identification des mots clés pertinents à chaque étape
✓ Challenger les mots clés retenus et mesure de l’impact
✓ Construction du discours
✓ Mise en pratique dans plusieurs circonstances