Challenger sa prospection

A l’issue de cette formation, je sais identifier les axes de développement comme les actions non performantes, ce qui me permet de gagner du temps et de mieux organiser mes actions de  prospection. Je construis mon plan d’actions commerciales dans une dynamique de conquête, j’optimise mes démarches de prospection, et j’agis sur le développement de mon chiffre d’affaires.

• La démarche de prospection et de développement du portefeuille client
✓ Quelles sont les différentes actions dans une démarche de prospection ?
✓ Quelles sont les étapes dans un cycle de développement ?
✓ Bien connaitre ses cibles et optimiser le ciblage
✓ Validation des connaissances

• État des lieux des actions de prospection et du portefeuille client,
✓ Constitution du portefeuille client/prospect
✓ Analyse des actions menées et du temps passé
✓ Indicateurs de performances
✓ Quelles sont les différentes typologies d’actions à mener sur un portefeuille client/prospect ?
✓ Identification des axes de développement sous-exploités

• Pilotage du développement
✓ Déterminer ses objectifs
✓ Mesurer l’impact des actions par rapport à ses objectifs
✓ Savoir déterminer simplement les actions prioritaires par rapport aux objectifs
✓ Gestion du temps pour chaque typologie d’actions de prospection

• Amélioration des actions de prospection
✓ Étude des moyens à notre disposition pour agir sur le développement du portefeuille
✓ Travail sur les matrices d’optimisation (cibles/sources, actions/résultats, actions/potentiel)
✓ Identification des axes d’amélioration
✓ Challenger l’état des lieux et les matrices d’optimisation
✓ Construction d’un plan d’actions SMART