Prérequis
- Aucun
Prochaine session
- Rien de 14 décembre 2023 à 14 janvier 2024.
Public ciblé
- Ingénieurs de bureaux d’études, Techniciens de bureaux d’études, Thermiciens, Maîtres d’œuvre, Chefs / chargés de projet.
Connaître les différents indicateurs de performance.
Développer ses capacités d’analyse de ces indicateurs et adapter une stratégie gagnante dans toutes les situations. Prendre conscience des comportements associés à chacun des indicateurs pour mieux les mettre en œuvre.
Transformer des contraintes de contexte en opportunités de développement.
• Module 1 – La Performance Commerciale
✓ Définition de la performance
✓ La Pyramide de la Performance
✓ Les indicateurs – l’équation commerciale
• Module 2 – Définir ses objectifs
✓ Notions d’Objectifs
✓ Qu’est-ce qui les rend concrets et atteignables ?
✓ Méthode SMART
✓ Exercices de définition d’objectif.
• Module 3 – Piloter ses Indicateurs Commerciaux
✓ Définir ses Indicateurs Commerciaux
✓ Exercices et études de cas
✓ Trucs et astuces
• Module 4 – Les Comportements Professionnels Observables
✓ Repérer et m’adapter aux différentes situations rencontrées
✓ Définir les actions concrètes à mettre en œuvre pour l’atteinte de l’objectif
✓ Mon plan d’action
